Globalizazioaren bizkortzearekin, presio-erregulatzaileen merkatuaren eskaera industria-automatizazioan funtsezko ekipamendu gisa gero eta askotarikoa da. Herrialde eta eskualde desberdinetako bezeroek arreta eta kezka desberdinak dituzte presio erregulatzaileak aukeratzerakoan. Artikulu honetan, Europan, Amerikan, Asian eta beste eskualdeetako bezeroen beharrei buruz hasiko gara eta presio erregulatzaileak aukeratzerakoan beren ardurazko kezkak eta ohiko arazoak aztertzen dira.
Europako eta Amerikako bezeroak: kalitatea, betetzea eta adimena arreta jartzea
Europan eta Estatu Batuetan, batez ere Alemaniatik, Estatu Batuek, Erresuma Batua eta beste industria industrial batzuek, normalean, alderdi hauei arreta handiagoa ematen diete presio erregulatzaileak aukeratzerakoan:
1. Produktuaren kalitatea eta fidagarritasuna
- Europako eta Amerikako bezeroek produktu iraunkortasuna, zehaztasuna eta egonkortasuna lortzeko baldintza oso altuak dituzte, batez ere arrisku handiko industrietan, hala nola, petrolioaren eta gasaren eta arrisku handiko beste industrietan, presioaren erregulatzailearen fidagarritasuna zuzenean lotuta dago presioaren erregulatzailearen fidagarritasuna.
- Proba eta ziurtagiri zorrotzak jasan dituzten markako produktuak aukeratzeko joera dute.
2. Betetzea eta ziurtagiria
- Europako eta Amerikako merkatuek oso zorroztasun eskakizun zorrotzak dituzte industria ekipoetarako. Bezeroek normalean presio-erregulatzaileek eskatzen dituzte tokiko edo nazioarteko estandarrak, hala nola CE ziurtagiria (Europar Batasuna) eta Asme (ingeniari mekanikoen gizartea).
- Ingurumen baldintzak ere fokuan daude. Bezeroek ekipoak ROHS, Reach eta Ingurumen Araudiarekin betetzen duen ala ez aztertuko du.
3. Adimena eta digitalizazioa
- Industria 4.0, Europan eta Estatu Batuetan bezeroak aurrerapenarekin batera, interneten (IOT) funtzioak onartzen dituzten presio-erregulatzaile adimendunak aukeratzera joaten dira, urruneko jarraipena, datuen bilketa eta automatizazio kontrola ahalbidetuz.
- Gailuaren osotasuna (adibidez PLC eta SCADA sistemekin bateragarritasuna) ere kontuan hartzea da.
4. Salmenta osteko zerbitzua eta laguntza teknikoa
- Europako eta Amerikako bezeroek balio handia dute hornitzailearen salmenta osteko zerbitzuen gaitasunetan, laguntza teknikoa, ordezko piezak hornitzeko eta mantentze-lanaren denbora barne.
Kezka puntuak:
- Ekipamenduak tokiko araudia eta industria estandarrak betetzen al ditu?
- Fidagarria al da epe luzeko funtzionamendu egonkorrerako?
- Ezaugarri adimendunak onartzen al ditu etorkizuneko bertsio berritzeetarako?
Asiako bezeroak: prezioa / errendimendua eta xedeetarako fitness kritikoak dira
Asiako merkatuetan bezeroak (adibidez, Txina, India, Asia hego-ekialdean, etab.) Presio erregulatzaile bat aukeratzerakoan prezio / errendimendua eta egokitasuna bideratzen dira:
1. Prezioa eta kostu-eraginkortasuna
- Asiako bezeroak prezioarekiko sentikorragoak dira, batez ere fabrikazio industrian eta enpresa txikietan eta ertaineko produktuak aukeratzeko joera dute.
- Baina, aldi berean, bezeroen zerbitzu eta mantentze kostuei buruz ere arduratzen dira, epe luzera erabiltzea ekonomikoa dela ziurtatzeko.
2. Egokitasuna eta pertsonalizazioa
- Asiako bezeroak gehiago kezkatzen dira presio-erregulatzaileek beren funtzionamendu-baldintza espezifikoak betetzeko gaitasunaz, esate baterako, tenperatura altuak, presio altuak edo ingurune korrosiboak.
- Pertsonalizazioa (adibidez, material bereziak, neurriak edo funtzioak) faktore garrantzitsua da Asiako bezeroak erakartzeko.
3. berunezko denborak eta hornidura-katearen egonkortasuna
- Asiako bezeroek askotan eskari handiak dituzte berunetan, batez ere hornidura-katearen egonkortasuna funtsezkoa den fabrikazio industrietan.
- Hornitzaileen ekoizpen ahalmenari eta inbentarioari ere arreta ematen diete.
4. laguntza lokalizatua
- Asiako bezeroek nahiago dute tokiko zerbitzuak eskain ditzaketen hornitzaileak, tokiko laguntza teknikoa, salmenta osteko zerbitzua eta ordezko piezak hornitzea barne.
Kezka puntuak:
- Ekipamendua lehiakorra da?
- Azkar entregatu daiteke eta pertsonalizatutako baldintzak bete?
- Hornitzaileak lokalizatutako laguntza eman al dezake?
Ekialde Ertaineko eta Afrikako bezeroak: iraunkortasuna eta egokitasuna lehentasuna
Presio-erregulatzailea aukeratzerakoan, Ekialde Hurbileko eta Afrikako eskualdeko bezeroek maiz gehiago interesatzen zaie ekipamenduaren iraunkortasuna eta egokitasuna, frogatzen duten moduan:
1.Tenperatura altua eta korrosioarekiko erresistentzia
- Ekialde Hurbilean, klima beroa da eta petrolioaren eta gasaren industria ondo garatuta dagoenean, bezeroek gehiago kezkatzen dute presio erregulatzaileak tenperatura altuan, hezetasun altuan edo ingurune korrosiboan funtziona dezakeen ala ez.
- Afrikako zenbait atalek azpiegitura eskasa dute, ekipamenduak ingurumen egokitzeko sendoa izan behar du.
2. Mantentze eta funtzionamendu erraza
- Zenbait eskualdeetako langile kualifikatuen faltagatik, bezeroek nahiago dute presio erregulatzaileak sinple eta erraz mantentzeko eta funtzionatzeko.
- Ekipamenduen diseinu modularra (piezak kentzeko eta ordezkatzeko erraza) ere kontuan hartzea da.
3. Prezioa eta epe luzeko kostuak
- Ekialde Hurbileko eta Afrikako bezeroak ere prezioarekiko sentikorrak dira, baina ekipoen epe luzerako kostuarekin gehiago kezkatzen dira, energia kontsumoa, mantentze kostuak eta iraupena barne.
4. Hornitzaileen fidagarritasuna
- Bezeroak ospe handiagoa dute ospea eta epe luzeko lankidetza esperientzia duten hornitzaileak aukeratzera, ekipamendu hornidura egonkorra eta salmenta osteko zerbitzua bermatzeko.
Kezka puntuak:
- Muturreko inguruneetara egokitzeko gai al da ekipamendua?
- Erraza al da mantentzea eta funtzionatzea?
- Hornitzailea fidagarria al da eta epe luzerako laguntza emateko gai al da?
Laburpen
Eskualde desberdinetako bezeroek kezka puntu desberdinetan oinarritzen dira presio erregulatzailea aukeratzerakoan:
Europako eta Amerikako Bezeroak:Kalitatea, betetzea, adimena eta salmenta osteko zerbitzua ardatz.
Bezeroak Asian:Prezioa / errendimendua erlazioa, egokitasuna, denbora beruna eta lokalizatutako laguntza.
Ekialde Hurbileko eta Afrikako bezeroakIraunkortasuna lehenestea, mantentzeko erraztasuna eta hornitzaile fidagarritasuna.
Presio erregulatzaileen fabrikatzaile eta hornitzaileentzat, bezeroen beharrak eskualde desberdinetan zehar ulertzea eta neurrira egindako produktuak eta zerbitzuak eskaintzea da nazioarteko merkatuetan irabazteko gakoa.
Posta: otsailak 26-2025